「今月は黒字？赤字？」「あと何件受注すれば利益が出る？」——この問いに即答できる人は意外と少ないものです。その答えを導くカギが損益分岐点です。
損益分岐点とは
損益分岐点（そんえきぶんきてん）とは、売上高と費用がちょうど等しくなり、利益がゼロになるポイントのことです。英語では「Break-Even Point（BEP）」と呼ばれます。
損益分岐点を超えれば利益が出始め、下回れば赤字です。つまり、「最低限これだけ売れば大丈夫」というラインを教えてくれる指標です。
損益分岐点の計算方法
損益分岐点を理解するには、費用を2つに分ける必要があります。
- 固定費：売上に関係なく発生する費用（家賃・人件費・減価償却費など）
- 変動費：売上に連動して増減する費用（原材料費・販売手数料など）
損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷（1 − 変動費率）
たとえば、月の固定費が300万円、変動費率が40%の場合、損益分岐点は300万÷(1−0.4)＝500万円です。月500万円以上売れば黒字になるということです。
損益分岐点を知ると何が変わるか
- 「最低限いくら売ればいいか」が明確になり、目標設定の根拠ができる
- 固定費を下げれば分岐点が下がることが分かり、コスト削減の優先度が見える
- 新規事業や新商品の投資判断に、具体的な数字の裏付けが得られる
- 「薄利多売」と「高単価少量」のどちらが有利か、数字で比較できる
経営者でなくても知っておくべき理由
損益分岐点は経営者だけのものではありません。営業担当が「あと何件で目標達成か」を計算したり、企画担当が「このプロジェクトは何人集まれば採算が取れるか」を見積もったりする際にも、同じ考え方が使えます。
数字で「経営の全体像」が見えるようになります
損益分岐点を理解すると、会社やプロジェクトの数字が「自分ごと」として見えるようになります。ただの売上報告が、利益を生み出すための戦略に変わるのです。
大人の数トレ教室では、損益分岐点をはじめとするビジネスに直結する数字の考え方を、初心者の方にも分かりやすくお伝えしています。お気軽にご相談ください。